🕒 Tempo di lettura stimato: 2 min.
Chi è l’affiliato giusto per la tua franchise? Dipende da te, dal modo in cui ti proponi e da cosa ha più valore per te.
Cliente o Partner, la scelta è tua.
Autore: Insider Valutando
La Legge dell’Imprevedibilità
A meno che non siate voi a scrivere i piani per la concorrenza, non potete prevedere il futuro. Ricordate il Diamante di Porter: l’imprevisto avviene sempre.
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La Legge della Franchezza
È contro la natura umana e aziendale riconoscere di avere un problema. Perché allora una dose di onestà funziona così bene nel processo di marketing? Perché tocca a voi dimostrare un’affermazione positiva. Non occorrono prove per un’affermazione negativa.
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La Legge della Mente
È meglio essere primo nella mente del cliente potenziale che primo sul mercato. Essere primo nella mente è tutto. Essere primo sul mercato è importante solo in quanto vi permette di entrare per primi nella mente.
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La Legge della Categoria
Se non potete essere i primi in una categoria, inventatene una nella quale possiate esserlo.. Perchè la strategia del «vengo anch’io» non va da nessuna parte.
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La Legge della Leadership
È meglio essere il primo che il migliore.È molto più facile entrare per primi nella testa della gente che cercare di convincere qualcuno che voi disponete di un prodotto o di un servizio migliore di quello che sono abituati a consumare.
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L’onestà intellettuale dell’Intelligenza Artificiale
🕒 Tempo di lettura stimato:+10 min… un pò lungo, lo so.
Intelligenza artificiale. Due parole che racchiudono… cosa? Chiedetelo a 3 , a 1000 persone e otterrete altrettante definizioni. Tutte soggettive. E che ci vuoi fare… Su cosa sia l’intelligenza artificiale non ci siamo ancora messi d’accordo.
Giochiamo a Risiko
🕒 Tempo di lettura stimato: 2 min.
Risiko viene spesso giocato sul principio dell’espansione ad ogni costo. E questo accade anche nell’espansione di una rete in franchising.
Target o Pecore?
🕒 Tempo di lettura stimato: 2 min.
Oggi, chiedersi «chi è il mio target?» significa rispondere alla domanda «a chi devo parlare?».
Partum cibum: il food delivery a Pompei
🕒 Tempo di lettura stimato: 5 min
Ma credete davvero di aver inventato il food delivery?
Perchè secondo voi, a Pompei, non consegnavano cibo a casa?
Dai, siamo seri…
Tu chiamale se vuoi… Emozioni
🕒 Tempo di lettura stimato: 3 min.
La quantità di emozioni che siamo in grado di provare è vermente impressionante. A volte si fa fatica persino a dar loro un nome. Vi svelo un segreto. Le emozioni sono solo 8. Vieni a scoprire come funzionano.
La ricerca degli affiliati ai tempi del Covid-19
🕒 Tempo di lettura stimato: 2 min.
Trovare affiliati giusti per la vostra franchise non è mai stato semplice. E in periodi particolari come questo, è necessario cambiare aprroccio.
Perchè se continui a fare quello che hai sempre fatto, continuerai ad ottenere ciò che hai sempre avuto.
Chi si assomiglia si piglia
🕒 Tempo di lettura stimato: 2 min.
Cadiamo spesso in errori di pensiero o Bias cognitivi. Questo non vuol dire che tutte le decisioni che prendiamo sono sbagliate a priori.
Vuole dire che se hai solo un martello, tratterai tutto come se fosse un chiodo.
Il «buon» franchising non esiste
🕒 Tempo di lettura stimato: 2 min.
Nell’era di Google, dove la manipolazione mediatica è una realtà, basta aggiungere un aggettivo per stravolgere 100 e più anni di questa formula.
Ecco perché quando sento parlare di buon franchising, rispondo «o lo è, o non lo è».
Spiegare cos’è un SaaS a mio padre (che ha 84 anni)
🕒 Tempo di lettura stimato: 2 min
Cos’è un SaaS?
Io l’ho capito davvero solo dopo aver tentato di spiegarlo a mio padre.
E ci ho guadagnato una lezione di vita.
L’apprendimento è il frutto del cambiamento, e non il contrario
Si è generalmente portati a considerare la sequenza “io apprendo qualcosa e quindi cambio (la mia idea, il mio comportamento, etc)”. Se così fosse, saremmo essenzialmente delle piante, non prenderemmo in considerazione quanto ci succede intorno e, se il nostro ciclo di Krebs funziona, non avremmo bisogno di altro.
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I Ruoli preferiti davanti al Cambiamento
Esistono tre comportamenti principi, tre atteggiamenti che solitamente che vengono utilizzati davanti al cambiamento.
Questi ruoli sono estremamente comuni ma non servono né a noi, né al nostro team e tanto meno alla nostra azienda.
I 7 stadi del cambiamento – Prima parte
Il processo del cambiamento non è lineare.
Spesso di parla di FASI del cambiamento, che presuppongono una sequenzialità. Noi li vediamo come STADI , dai quali o nei quali possiamo passare più e più volte.
Ecco i primi tre.
I 7 stadi del cambiamento – Seconda parte
Il processo del cambiamento non è lineare.
Spesso di parla di FASI del cambiamento, che presuppongono una sequenzialità. Noi li vediamo come STADI , dai quali o nei quali possiamo passare più e più volte.
Ecco gli ultimi quattro.
Perché il miglior business plan del mondo non aiuta la tua franchise (e cosa lo farà)
🕒 Tempo di lettura stimato: 4 min.
Siamo stati portati a credere che un solido Business Plan, completo di una vision e di valori autentici, sia la salsa segreta per il successo aziendale.
Beh, ci sbagliavamo di grosso.
La solitudine delle Penne Lisce
🕒 Tempo di lettura stimato: 4 min
Buoni propositi per il 2021? Nessuno. Per evitare la frustrazione delle classiche promesse, mi creo un proposito che duri fino al 31 dicembre. Una cosa però non manco di fare: l’elenco di cosa mi porto a casa dall’anno appena passato.
E il 2020 ne ha di cose da raccontare.
La difficile arte di ballare con i Porcospini
🕐 Tempo di lettura stimato: 2 min.
L’arte del buon comando in azienda è prima di tutto l’arte di conoscere gli esseri umani; capire i propri clienti, intuire le mosse di chi ti circonda, apprezzare i collaboratori che valgono e diffidare di chi mente.
Il Pomodoro è scappato (di nuovo) dalla cucina
🕐Tempo di lettura stimato: 2 min
In un mondo digitally-driven, una tecnica di Time Managment tutta analogica per aumentare la produttività. Sei semplici passaggi per riprenderci un po’ del tempo che non sapevamo più dove fosse finito.
Ma dove ho messo l’asciugamano?
🕐 Tempo di lettura stimato: 5 min
Si, lo ammetto, nello sport sono diabolicamente incapace di continuare a fare sempre la stessa cosa ogni giorno. Perchè sono una schiappa sul fattore cruciale: la perseveranza. Ecco come lo svago è diventato il mio sport.
5 Stelle: servono davvero?
🕐 Tempo di lettura stimato: 2 min
Se è vero che la soddisfazione del cliente è un indice di salute del vostro business, a maggior ragione sapere se avete incontrato le aspettative dei vostri Affilaiti è un’informazione senza prezzo.
Salone Franchising Digital Version? Bello, ma…
🕐 Tempo di lettura stimato: 5 min
Si è appena conclusa la prima versione completamente digitale del Salone del Franchising.
E potrei chiudere qui l’articolo.
Farei però un torto agli organizzatori, agli espositori e ai visitatori se non mi soffermassi su alcune considerazioni.
Affiliato di Successo: #10 SA CHIEDERE AIUTO
Non bisogna aver paura di chiedere aiuto.
Perchè quando non lo facciamo sprechiamo energie, tempo e anche soldi.
Ospitalità e Serotonina
🕐 Tempo di lettura stimato: 7 min
Oggi il termine ospitalità è l’identificativo di una vera e propria industria, quella dell’Ospitalità appunto.
Ma io appartengo alla generazione che è vissuta col Commodor 64 e sopravvissuta all’IPad. E per me, l’accoglienza, è ben altro.
Affiliato di Successo: #9 DELEGARE
Delegare non è un costo. È il miglior investimento del nostro tempo e ogni imprenditore lo sa molto bene
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Affiliato di Successo: #8 CONSAPEVOLEZZA FINANZIARIA
Un buon affiliato non farà mail il passo più lungo della gamba.
Dividerà il suo capitale tra le cifre che ha in mente di investire e quanto eventualmente chiedere in prestito.
Affiliato di Successo: #7 NETWORKING
Chi decide di investire sul network investe sulle persone e si impegna a dare, prima ancora di ricevere..
Together is better.
Affiliato di Successo: #6 CAPACITÀ COMUNICATIVE
Comunicare non vuol dire essere d’accordo, pensarla allo stesso modo o volere le stesse cose.
Vuol dire percorrere le stesse strade con modalità diverse, Non solo vicini, ma insieme.
Di Moda, Covid19 e Polarizzazioni
🕐 Tempo di lettura stimato: 6 min
Noi siamo ciò che gli altri dicono di noi. Insomma, siamo la nostra reputazione.
Da questa dipendono la nostra identità e in alcuni casi persino la nostra esistenza.
Eppure non ci appartiene.
Affiliato di Successo: #5 DISCIPLINA
Un candidato che presenta le più alte possibilità di successo non si ferma quando è stanco.
Si ferma solo quando ha finito.
5 Strategie di supporto alla salute mentale dei tuoi Affiliati
🕐 Tempo di lettura stimato: 3 min
Incoraggiate gli affiliati a concentrarsi sulle loro esigenze di salute mentale, affrontate apertamente le loro preoccupazioni e rispondete in modo proattivo
Affiliato di Successo: #4 COACHABILITY
Parte del successo aziendale è l’apprendimento continuo.
I buoni franchisee imparano dalle altre persone a capire i pro e i contro del business.
Affiliato di Successo: #3 BUONSENSO
Chi ha buon senso comprende che “né troppo né troppo poco” non è la misura di un cocktail per l’happy-hour, ma una categoria di pensiero e una regola d’azione.
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Covid19: si vis pacem, para bellum
🕐 Tempo di lettura stimato: 6 min
Questo è uno di quegli articoli che proprio non volevo scrivere. Perchè il cambiamento non porta sempre crescita, ma non c’è crescita senza cambiamento. E cambiare è sempre doloroso.
Affiliato di Successo: #2 LEADERSHIP
Che cosa rende una persona un buon leader?
Per alcuni, la leadership ha qualità facilmente riconoscibili. Per altri, queste caratteristiche non sono sempre chiare – riconoscono un leader solo quando ne vedono uno.
La App Immuni: una lezione per i franchisor
🕐 Tempo di lettura stimato: 3 min
Si ha una sola possibilità per dare una prima impressione.
E un candidato qualificato vi prenderà le misure partendo da cosa gli raccontate.
Affiliato di Successo: #1 AFFIDABILITÀ
Diamo la priorità al calore umano sulla competenza perché, da punto di vista evolutivo, la nostra sopravvivenza dipende dal sapere se una persona merita la nostra fiducia, piuttosto che il rispetto.
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Palato Assoluto
🕐 Tempo di lettura stimato: 6 min
Tutti conoscono il termine orecchio assoluto, quella rara capacità di riconoscere all’istante le note musicali. Ma mai avrei pensato di incontrare nella mia carriera lavorativa un Palato Assoluto.
Anatomia di un affiliato di successo
🕐Tempo di lettura stimato: 2 min
Non esiste una ricetta perfetta, ma come il corpo umano è fatto dagli stessi organi per ogni individuo, anche un Affiliato di successo presenta dei tratti caratteristici.
Perché i Militari sono i migliori Affiliati
🕐Tempo di lettura stimato: 3 min
La formula del Franchising e i militari sono spesso considerati un’accoppiata vincente.
Ecco perchè conviene scegliere un Affiliato con una esperienza militare pregressa.
Dall’Eleganza alla Mignottocrazia
🕐 Tempo di lettura stimato: 7 min
L’educazione è la madre dell’eleganza, perché il comportamento dello stare in società non si apprende in un giorno, bensì per via indiretta.
Sapete a che Gioco state giocando?
🕐 Tempo di lettura stimato: 6 min
In 10 anni di Guerra nel Vietnam, gli Stati Uniti persero all’incirca 58.000 uomini mentre i Nord Vietnamiti persero circa 3 milioni di persone. Allora come è possbile che gli USA abbiano perso?
Il Franchising è una #BUFALA
🕐 Tempo di lettura stimato: 6 min
Il franchising è una #bufala?
Due storie, due punti di vista, due realtà che raccontano quanto sia vero e falso allo stesso tempo.
Il Robot con il tutù
🕐 Tempo di lettura stimato: 6 min
Pretendiamo dalla moda di essere espressione di una società nella quale convivono l’Accademia della Crusca e la parola sapevatelo.
Forse, e dico forse, non siamo noi a chiedere un po’ troppo alla moda?
Perché insegnare ad un vecchio cane nuovi trucchi?
🕐 Tempo di lettura stimato: 5 min
Il cliente si accorge subito di un eventuale inganno, di una promessa non rispettata.
Perché il cliente non compra quello vendi ma ciò in cui credi.